Производство детских

и спортивных площадок!

Вы здесь: Сотрудничество Франшиза Статья по франшизе

Открытие бизнеса по производству детских площадок

Детская площадка СКИФ ПРО

Особенности бизнеса

 

Рынок детского игрового и спортивного оборудования растет из года в год. Причина заключается в том, что изначально плотность детских площадок была низкой еще с СССР. В 90-ые годы про детские площадки благополучно забыли, и уже в начале 2000х годов ситуация с детскими площадками была катастрофической. Даже там, где были детские площадки, они уже были в ужасном состоянии.

 

 

 

Но социальный запрос на детские площадки очень быстро повлиял на развитие отрасли. С начала 2000х годов активно начали создаваться и развиваться компании, производящее различное детское и спортивное оборудование.  В 2008 году к этому процессу присоединилась и наша компания. 

 

Начиная с 2017 году отрасль получила мощную поддержку со стороны государства. Была принята федеральная программа «Комфортная городская среда» на период 2017-2022. В рамках этой программы выделено 42 млрд. руб. на финансирование различных проектов в области благоустройства городов, в том числе обновление и создание новых детских и спортивных площадок.

 

 

 

 

Социальный запрос на здоровый образ жизни выразился в том, что в последнее время, получили массовое распространение спортивные площадки, воркаут- площадки и уличные тренажеры. Таким образом рынок уличного оборудования стал еще более ёмким, так как рядом с детской площадкой часто ставят спортивную площадку, или отдельные спортивные элементы.

 

Кроме этого, нужно не забывать, что любое уличное оборудование постепенно разрушается под действием внешних сил, какого бы высокого качества оно не было. Уже через пять лет, без обслуживания, детская площадка может стать внешне не привлекательной и морально устаревшей. Нужно понимать, что отрасль детских площадок постоянно развивается, появляются новинки, новые тенденции, возможности. Таким образом, постоянно происходит обновление фонда детских и спортивных уличных площадок.  Спрос на детские площадки всегда есть, и в России сейчас очень много дворов где,  либо детских площадок нет, либо они находятся в печальном состоянии.

Кроме этого, необходима понимать, что возможности для развития не ограничиваются только детским и спортивным оборудованием, или только уличным. Производство детских площадок подразумевает собой большой комплекс операций, в том числе деревообработка, металлообработка и другие. Всегда есть возможность освоить новые направления, например:

  • Деревянные детские площадки для дач и коттеджей;
  • Выделение подразделения, специализирующегося на изделиях по благоустройству улиц: ограждения, урны, скамейки и другое;
  • Детские и спортивные комплексы для помещений;

Таким образом, возможности для развития и получения стабильно растущих доходов в отрасли детского игрового и спортивного оборудования достаточно большие.

 

Кто покупатель?

 

Конечный потребитель нашего оборудования – это и дети, и взрослые. В отрасли можно работать как с конечным потребителем, так и многочисленными посредниками. Небольшая характеристика сегментов потребителей:

  • Государство в лице муниципалитетов, которые заказывают оборудование через гос.закупки;
  • Детские сады – стабильно большой спрос на детские площадки. Заказы по объему очень сильно различаются. К примеру, если необходимы теневые навесы и павильоны, то заказы обычно являются достаточно крупными, в других же случаях из-за небольших территорий детского сада – для детской площадки закупается небольшое количество оборудования.

 

     

  • Школы – не такой частый клиент, как детские сады. Покупают в основном спортивное оборудование – уличные тренажеры, спортивные комплексы, воркаут.
  • Застройщики – вместе с домами им необходимо сдать и прилегающую территорию, в том числе с детскими площадками. Поэтому это всегда желанный клиент, потому что часто застройщики покупают много площадок, и не по одному разу.
  • Администрации поселений, районов и ТСЖ -  организации, которые управляют территорией должны заботиться о её благоустройстве, поэтому это также частые заказчики детских и спортивных площадок.
  • Торговые компании, посредники – часто они специализируются на чем-то отличным от нашей отрасли, например, строители, продажа детской мебели, интернет-магазин, профессиональные участники в тендерах и другие. При работе с этим сегментом не очень большая маржа, зато стабильная. Часто компании из этого сегмента становятся дилерами или представителями компании в своем регионе.
  • Физические лица – если в ассортименте есть конкурентоспособное оборудование для дач, коттеджей, то физлица могут стать хорошим источником заказов, при хорошей системе сбыта и рекламы.
  • Менее значимые потребители или посредники:
    • Парки.
    • Базы отдыха и детские лагеря.
    • Компании ландшафтного дизайна.
    • Изготовители резинового покрытия.

 

Производственный процесс: сырье, оборудование, персонал

 

Сырье для производства детского игрового и спортивного оборудования:

  • Березовая фанера под покраску и ламинированная для полов;
  • Доска хвойных пород 1 сорта, из нее производится клееный брус, и деревянные детали для различного оборудования;
  • Металлические трубы, профили для цеха металлообработки;
  • Краска по дереву и по металлу;
  • Фурнитура, в т.ч. различные скобяные изделия, а также пластиковые элементы – заглушки, колпачки и т.д.
  • Упаковочная бумага и пленка;
  • Расходные материалы для инструментов и оборудования;

Производство СКИФ ПРО. Трубы. Производство СКИФ ПРО. Фанера.

 

 

Стабильное обеспечение качественным сырьем одна важнейших задач, которая определяет успешность работы предприятия.

Производительность и  рентабельность производства зависит в том числе от количества и качества оборудования.

Оборудование, которое применяется при изготовлении детских и спортивных площадок:

  • Фрезерные станки с ЧПУ;
  • Циркулярная пила;
  • Шлифмашинки;
  • Шуруповерты;
  • Краскопульты;
  • Сварочные аппараты;
  • Трубогибы;
  • Ленточно-пильный станок для металла;
  • Станки для производства клееного бруса;

Общее количество оборудования и персонала зависит от объема производства.  Но в целом на предприятии должны быть следующие отделы-цеха и должности:

  • Металлообработка – резка, сварка, гибка, зачистка металлических изделий;
  • Столярный цех 1 – занимается фанерой;
  • Столярный цех 2 – занимается обработкой досок и производством клееного бруса;
  • Покрасочный цех 1 – красит фанеру и дерево;
  • Покрасочный цех 2 – красит металлические элементы;
  • Сборочный цех – собираются готовое оборудование;
  • Упаковочный цех;
  • Зона отгрузки;
  • Склад фурнитуры, склад готовой продукции из наличия, наборочный склад, склады сырья;
  • Отдел продаж;
  • Конструкторско-дизайнерский отдел;
  • Бухгалтерско-экономический отдел;
  • Специалисты по снабжению, отгрузке, системный администратор.

 

Общее количество сотрудников зависит от масштабов деятельности. При небольшом производстве некоторые отделы могут быть представлены даже одним человеком, а некоторые должности могут совмещаться, или временно наниматься сторонние специалисты.

Размеры цехов также зависят от размеров производства. Так, некоторые цеха могут быть сведены к отдельным зонам в пределах какого-нибудь цеха, так например, сборочный и упаковочный цех можно свести к небольшим зонам в 1-2 стола в каждой зоне.

 

Немножко теории по производству

 

При организации производства могут быть выбраны 2 стратегии:

  1. Производство продукции только под заказы или с минимальным складом из наличия – применяется в нескольких случаях:
    1. Ограничены оборотные средства;
    2. Трудности с реализацией продукции;
    3. Начало деятельности, период адаптации;
    4. Применяется при разгаре сезона, когда склад опустел, и нет физических возможностей для работы на склад;

Преимущество стратегии заключается в следующем:

  • Нужно меньше денежных средств для обслуживания деятельности;
  • Отсутствует потребность в больших складских помещениях и средств для их содержания;

 

  1. Производство продукции на склад – возможно тогда, когда есть большие и свободные резервы денежных средств, которые можно заморозить в виде готовой продукции, есть помещения под склад и есть время для производства на склад.  Отсюда требования для реализации этой стратегии:
    1. Большие денежные ресурсы на сырье, зарплату;
    2. Большие складские помещения;
    3. Хорошие продажи – эффективная деятельность отдела продаж и продвижения;

По нашему мнению, лучше - это когда производство работает под заказы, сохраняя минимально возможные сроки. Это возможно при хорошей организации отдела снабжения, производства. Продажа продукции со склада (массовая) требует очень больших ресурсов. Склад готовой продукции должен быть, но его размер и состав оборудования должен выбираться в зависимости от конкретных условий и возможностей предприятия.

 

Каналы продвижения или как продавать?

 

Продажи оборудования определяют темпы роста предприятия и его возможности.

Основные каналы продвижения в сфере детских и спортивных площадок это:

  • Сайт
  • Реклама в печатных изданиях
  • Выставки
  • Интернет-площадки
  • E-mail маркетинг
  • Продажи через посредников (дилеры)
  • Тендеры
  • Телефонные продажи (обзвон по холодной базе)
  • Контекстная реклама

СКИФ ПРО на выставке в Краснодаре 2017г.

 

Этим списком каналы продвижения не ограничиваются, и в каждой случае производитель сам выбирает, наиболее эффективные методы продвижения.

 

При продажах детского оборудования важным факторами являются:

  • Соотношение цена-качество. На рынке есть разные заказчики. Одни подходят к качеству формально, делая упор на цене, другие же ориентируются на показатель цена-качество.
  • Сроки производства. Одно из основных конкурентных преимуществ помимо цены.
  • Качество сервиса:
    • качественное консультирование (оперативность, полнота информации, доброжелательность)
    • доставка ( наличие своих грузовых машин, доставка до ТК, правильный выбор ТК, постоянная работа с ТК по качеству их услуг и связанных с доставкой рекламаций)
    •  монтаж (наличие специалистов монтажников, монтажных бригад; делегирование монтажа посредникам)
    •  дизайн-проект (возможность дать заказчику визуализацию детской или спортивной площадки по его требованиям)
    • подготовка информации для тендеров (наличие всей информации, необходимой для участия оборудования в тендерах, котировках и аукционах);

 

 

Важные нюансы: сертификация, транспортировка

 

Сертификация

 

Безопасность детского и спортивного оборудования имеет первостепенное значение в процессе проектирования и производства. Регулирование безопасности детских и спортивных площадок осуществляется на основании ГОСТов России. Многие организации-заказчики запрашивают сертификаты для предоставления их проверяющим органам. До последнего времени сертификация была добровольная, но 17 мая 2017 года принят «Технический регламент Евразийского экономического союза "О безопасности оборудования для детских игровых площадок"», который устанавливает обязательную сертификацию с ноября 2018 года. При этом ранее выданные сертификаты (добровольные), будут действовать до 1 июня 2020 года.

 

 

  Для осуществления деятельности в сфере детских площадок необходимо пройти сертификацию продукций – это значит получить, как минимум 6-8 сертификатов. Процесс этот длительный, связанный с многочисленными согласованиями, обменом документами, исправлениями, и достаточно затратный. Поэтому даже если производство готово уже сейчас отгрузить продукцию, но нет сертификатов, то продавать такое оборудование нельзя. Поэтому к прохождению сертификации нужно подходить заранее.

 

Транспортировка

 

 При продаже оборудования по всей Росси и СНГ важным аспектом является доставка оборудования. Идеальный вариант – это собственная транспортная компания. Но на то он и идеальный. Обычно отправляют груз сторонними транспортными компаниями. Безусловно, предприятию по изготовлению детских площадок, необходимо иметь собственный грузовой автопарк. Как минимум 1-2 машины. Часто это машины типа Газели, и они занимаются, кроме доставки оборудования до ТК и по местному региону, еще снабжением производства сырьем.

 

Доставка от СКИФ ПРО.

 

 Как бы хорошо не было упаковано оборудование, у ТК всегда найдется масса способов доставить неприятности, как заказчику, так и производителю. К частым проблемам перевозки грузов у ТК являются: 1) получение повреждений оборудования во время доставки, разгрузки-погрузки 2) пропажа элементов или целиком оборудования 3) безответственное отношение к рекламациям, снятие с себя любой ответственности.

 

Поэтому важно выбрать хорошую транспортную компанию, и желательно, чтобы для компании был назначен персональный менеджер ТК, через которого бы шло всё общение и решение всех возникающих вопросов.

 

  К этому можно прибавить, что упаковка оборудования должны быть достаточно серьезной, в соответствии с рекомендациями ТК, с которой компания ведет дела. Также при отгрузке оборудования от производителя, процесс отгрузки должен быть зафиксирован видеонаблюдением. Если случится, что клиент не нашел каких-то изделий, то всегда можно поднять архив видео и доказать, что оборудование было отгружено. Таким образом, ответственность за пропажу оборудования переходит к ТК или самому заказчику.

 

 

Наше предложение

 

Начните свой бизнес с нами. Мы гарантируем вам быстрый старт и минимум рисков. Наше предложение основано на собственных разработках и большом опыте производства, продажи и установки детского игрового и спортивного оборудования под Торговой Маркой СКИФ.

Для того чтобы начать бизнес, нужны знания продукции и рынков сбыта. Мы хотим поделиться с вами этими знаниями и предоставить рабочие инструменты для запуска производства.

Мы приглашаем вас к нам на производство, для того чтобы вы смогли увидеть все собственными глазами и принять обдуманное решение.

Наша франшиза представляет собой услугу по организации производства и реализации детского игрового и спортивного оборудования с передачей технологии и всех процессов, которые мы сами используем на протяжении 10 лет, постоянно совершенствуя.

Мы предоставляем полный комплект конструкторской и другой необходимой документации и подробные инструкции по работе с ней:

  • Размеры и планировка помещений. Проводим консультации по закупке и расстановке производственного оборудования, помогаем в переговорах с поставщиками, осуществляем запрос счетов.
  • Библиотека 3D моделей всех изделий и элементов. Проводим консультации по оформлению и наполнению сайта компании (в случае выпуска продукции под собственным брендом) и созданию каталога.
  • Спецификация изделия - полная раскладка по материалам и фурнитуре.
  • Административная система управления (АСУП) - система таблиц в формате Эксель, позволяющая видеть весь производственный процесс в режиме близком к онлайн) Является собственной разработкой предприятия, и полностью адаптирована под особенности бизнеса в сфере детских площадок.
  • Чертежи на все детали популярных изделий из березовой и ламинированной фанеры, из металла.  Все изделия разрабатываются в соответствии с действующими стандартами на детское игровое и спортивное оборудование и его эксплуатацию. Технологический процесс, от закупки материалов необходимых для производства до отгрузки изделий, либо их монтажа непосредственно у заказчиков. Мы делимся своими навыками производства, чтобы вы смогли за короткое время достичь запланированных объемов выпуска продукции на территории принимающей стороны.
  • Образцы паспортов и схемы сборки.

Вместе с технологией производства передаются расценки на оплату труда рабочих и управленческого персонала.

Воспользуйтесь нашим предложением, и вы получите стабильный бизнес!

Более подробную информацию можно получить, обратившись по почте: premasagara@yandex.ru